martes, 1 de marzo de 2011

Tipos de Ventas

CONTROL DE PROMOCIONEl control es una etapa primordial en la administración, pues, aunque una empresa cuente con magníficos planes, una estructura organizacional adecuada y una dirección eficiente, el ejecutivo no podrá verificar cuál es la situación real de la organización i no existe un mecanismo que se cerciore e informe si los hechos van de acuerdo con los objetivos.
El concepto de control es muy general y puede ser utilizado en el contexto organizacional para evaluar el desempeño general frente a un plan estratégico.

Importancia del control
  * Crear mejor calidad: Las fallas del proceso se detectan y el proceso se corrige para eliminar errores.
  * Enfrentar el cambio: Este forma parte ineludible del ambiente de cualquier organización. Los mercados cambian, la competencia en todo el mundo ofrece productos o servicios nuevos que captan la atención del público. Surgen materiales y tecnologías nuevas. Se aprueban o enmiendan reglamentos gubernamentales. La función del control sirve a los gerentes para responder a las amenazas o las oportunidades de todo ello, porque les ayuda a detectar los cambios que están afectando los productos y los servicios de sus organizaciones.
  * Producir ciclos más rápidos: Una cosa es reconocer la demanda de los consumidores para un diseño, calidad, o tiempo de entregas mejorados, y otra muy distinta es acelerar los ciclos que implican el desarrollo y la entrega de esos productos y servicios nuevos a los clientes. Los clientes de la actualidad no solo esperan velocidad, sino también productos y servicios a su medida.
  * Agregar valor: Los tiempos veloces de los ciclos son una manera de obtener ventajas competitivas.

Metodos :EL MODELO EUROPEO DE EXCELENCIA: LA AUTOEVALUACIÓN
SISTEMAS DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y DESPLIEGUE DE LA CALIDAD
PARTICIPACIÓN DE TODOS LOS EMPLEADOS y TRABAJO EN EQUIPO

LIBROS :
Grandes  maestros de la  calidad:
momentos de  la verdad - Jan Carlzon
SHIGEO SHINGO
GENICHI TAGUCHI
PHILLIP B. CROSBY
FEIGENBAUM
JURAN.

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